【幾何周報(bào)】-2018年(nián)第33期 焦慮出來(lái)的(de)商業(yè)模式
2018-08-22
知(zhī)識付費(fèi)的(de)盈利模式是(shì)最大(dà)程度地(dì)變現(xiàn)用(yòng)戶的(de)焦慮。知(zhī)識付費(fèi)的(de)用(yòng)戶主 要(yào)集中在30-39歲，該年(nián)齡段用(yòng)戶大(dà)多(duō)是(shì)在職場(chǎng)工(gōng)作(zuò) 數(shù)年(nián)的(de)中産階級，處在社會(huì)層級新舊(jiù)交替的(de)階段，對(duì♦)于目前處境感到(dào)焦慮，急需通(tōng)過豐富自(zì)己來(lái)更好(hǎo)的(de)适應社會(huì)。目前知(zhī)識付費(←fèi)的(de)主要(yào)模式可(kě)分(fēn)為(wèi)：專欄模式、問(wèn)答(dá)模式及社群模式。
專欄模式是(shì)找行(xíng)業(yè)知(zhī)名人(rén)士制(zhì)作(zuò)高(gāo)品質的(de)專欄售賣，然後進行(xíng)收入分(fēn)成。該模式運營相₽(xiàng)對(duì)簡單，隻要(yào)制(zhì)定好(hǎo)專欄計(jì)劃、找到(dào)适合的(de)團隊，制(zhì)定好(hǎo)工(δgōng)作(zuò)流程，專欄可(kě)以持續更新即可(kě)，并且一(yī)部專欄完成後可(kě)<持續售賣。但(dàn)缺點在于，需要(yào)長(cháng)期保持高(gāo)品質內(nèi)容輸出，對(duì)內(nèi)容生(shēng)産者負荷大(dà)。
問(wèn)答(dá)模式是(shì)邀請(qǐng)行(xíng)業(yè)專家(jiā)入駐平台，₽用(yòng)戶可(kě)通(tōng)過支付相(xiàng)應的(de)費(fèi)用(yòng)向專家(jiā)發起提問(wèn)，專家(jiā÷)給出專業(yè)的(de)回答(dá)。該模式對(duì)專家(jiā)的(de)依賴度較高(gā$o)，并且需要(yào)大(dà)量的(de)粉絲積累。
社群模式是(shì)內(nèi)容創造者連接粉絲，運營高(gāo)品質社群，最終實現(xiàn)知(zhī)識變現(xiàn)。該模式用(yòπng)戶相(xiàng)對(duì)清晰，在內(nèi)容定位上(shàng)會(huì)更加精準。由于用(yòng)戶擁有(yǒu)一(yī)定的(de)基礎，所以社群₽內(nèi)容需要(yào)高(gāo)效的(de)知(zhī)識沉澱和(hé)良好(hǎo)的(de)δ互動來(lái)增強用(yòng)戶黏性。
知(zhī)識付費(fèi)的(de)重點在營銷和(hé)體(tǐ)驗，平台營銷可(kě)以獲取流量，而體(tǐ)驗可(kě)以增強用(yòng)戶黏性，使得(dγe)客戶在平台上(shàng)有(yǒu)消費(fèi)的(de)沖動。作(zuò)為(wèi)消費(fèi)者，在選擇平台時(shí)要(yào)從(cóng)自(zì)身(shēn)的(de)條件(jiàn)出發，選擇适合的(de)平台。
市(shì)場(chǎng)/行(xíng)業(yè)觀察
勺子(zǐ)課堂宣布完成3000萬元A+輪融資，緻力于為(wèi)中國(guó)中小(xiǎo)商家(jiā)餐飲職業(yè)人(rén)提供線上(shàng)教育服務，目前已服務4萬人(rén)，線上(shàng)課程超過800節，課程總時(shí)長(cháng)逾600小(xiǎo)時(shí)。
職業(yè)教育學習(xí)社區(qū)小(xiǎo)燈塔宣布完成數(shù)千萬元B輪融資，目前，小(xiǎo)燈塔團隊已開(kāi)發200-300節課程，覆蓋用(yòng)戶超過100萬，付費(fèi)用(yòng)戶完課率在90%。本輪融資将主要(yào)用(yòng)于産品研發和(hé)團隊建設。
教育信息化(huà)機(jī)構和(hé)氣聚力宣布完成5000萬元A輪融資，本輪融資主要(yào)用(yòng)于擴大(dà)市(shì)場(chǎng)覆蓋，以及持續投入新産品的(de)研發。
編玩(wán)邊學宣布獲得(de)科(kē)大(dà)訊飛(fēi)數(shù)千萬Pre-B輪戰略投資，本輪融資後，編玩(wán)邊學的(de)少(shǎo)兒(ér)編程課程體(tǐ)系與服務，将借助科(kē)大(dà)已有(yǒu)的(de)渠道(dào)資源進校(xiào)；同時(sβhí)，在個(gè)性化(huà)學習(xí)、學情自(zì)适應分(fēn)析、師(shī)生(shēng)在線交互、語音(y īn)答(dá)疑等領域引入科(kē)大(dà)訊飛(fēi)的(de)核心AI技(jì)術(shù)；雙方将合作(zuò)推進少(shǎo)兒(ér)AI教育。